Técnicas de negociación en ventas que no dependen de la memoria del vendedor

Las buenas técnicas de negociación se caen cuando la información vive en la cabeza de una persona. El vendedor se enferma, cambia de empresa o simplemente olvida qué prometió.

Prepárate con el historial completo

Antes de sentarte a negociar, revisa cada correo, llamada y presupuesto en una sola pantalla. Es lo que llamamos historial 360° en xCRM©.

Negocia sobre valor, no sobre precio

Si sabes qué le cuesta al cliente no resolver su problema, la conversación deja de ser un descuento. Nuestra calculadora de la fuga sirve justo para eso.

Define tu concesión antes de la reunión

Qué puedes ceder, qué no y a cambio de qué. Escríbelo en la oportunidad: así cualquiera del equipo puede retomar la negociación.

Cierra con el siguiente paso claro

Toda negociación termina con una fecha y un responsable. Si no, no terminó.